我是新煌冠區(qū)域經(jīng)理，我相信很多做銷售，業(yè)務(wù)員，創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)銷商老板，很多時(shí)候會(huì)和我遇到同樣的問(wèn)題，那就是報(bào)過(guò)價(jià)格之后，消費(fèi)者終端客戶經(jīng)常說(shuō)我們價(jià)格高，但是很多人的回復(fù)一般都是“產(chǎn)品質(zhì)量有保證",既然你會(huì)向客人說(shuō)你的質(zhì)量好，那么好在哪里？接下來(lái)，大家一般都是怎樣回答的呢？歡迎大家分享。
我是煌叔，90后專注玻璃門(mén)拉手·五金，合資創(chuàng)立高品質(zhì)平價(jià)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)第一品牌“新煌冠”。2013年涉足新媒體營(yíng)銷，經(jīng)歷八個(gè)月的工廠直營(yíng)+互聯(lián)網(wǎng)完美轉(zhuǎn)型。 2015年8月全新啟航，歡迎更多的朋友，有緣人一起努力，讓我們用努力見(jiàn)證奇跡，感恩所有支持新煌冠五金的經(jīng)銷商老板！
新煌冠：堅(jiān)守高品質(zhì)平價(jià)產(chǎn)品商業(yè)原則
地彈簧：怕“漏油，斷軸”，就用新煌冠地彈簧！
玻璃門(mén)拉手：怕“松動(dòng)，掉色”，就用新煌冠玻璃門(mén)拉手！
源自德國(guó)技術(shù)，美標(biāo)品質(zhì)，更值得信賴！不求最大利潤(rùn)化，只求用高品質(zhì)出廠價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)！！
接下來(lái)，我把自己的經(jīng)歷給大家分享一下：
我們工廠產(chǎn)品是建筑五金的,用到玻璃門(mén)工程，建筑工地上的比較多，產(chǎn)品質(zhì)量不是一眼就能看到的,我的經(jīng)驗(yàn)如下,歡迎大家拍磚。
1.工廠，首先告訴客人我們是專業(yè)玻璃門(mén)拉手 地彈簧五金的工廠，我們有自己的生產(chǎn)車間，有自己的設(shè)備，有自己的員工，這樣客人對(duì)我們的第一印象會(huì)覺(jué)得最起碼我們是正規(guī)的廠家。
2.設(shè)備，對(duì)于我們玻璃門(mén)拉手 地彈簧五金類的來(lái)說(shuō)，好的產(chǎn)品質(zhì)量和好的設(shè)備是離不開(kāi)的，我們敢說(shuō)我們的產(chǎn)品質(zhì)量多么好，是因?yàn)槲覀冇邢冗M(jìn)的設(shè)備，我們擁有國(guó)內(nèi)首家質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)，有原材料采購(gòu)質(zhì)檢部門(mén)，有了足夠的硬件設(shè)備才能有可能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品．
3.技術(shù)，有了先進(jìn)的設(shè)備沒(méi)有與之相應(yīng)的技術(shù)人員，那么設(shè)備也只是一臺(tái)臺(tái)的機(jī)器，我們的技術(shù)人員畢生都在我們這個(gè)行業(yè)，他們了解我們的產(chǎn)品，懂得各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)做工，他們可以根據(jù)你們的圖紙做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品。優(yōu)秀的技術(shù)人員保證了我們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量可靠。
4.員工，有了設(shè)備，有了技術(shù)，接下來(lái)該是技術(shù)工人了，我們可以告訴客人我們有多少員工，如果方便可以告訴生產(chǎn)能力，因?yàn)橛羞@些熟練工人，我們的交貨期比較短，因?yàn)槭鞘炀毠と耍a(chǎn)品的質(zhì)量合格率很高，當(dāng)然，客戶也應(yīng)該明白，熟練工人，那工資待遇肯定也要高。
以上4點(diǎn)是煌叔多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，我們新煌冠是靠口碑，信任做生意的，我們也是國(guó)內(nèi)首家大型工廠直營(yíng)，廠價(jià)出貨，十年來(lái)只做高品質(zhì)平價(jià)產(chǎn)品的廠家！我給每個(gè)客戶傳達(dá)的一種信息，讓他們更加了解我們工廠，無(wú)論是我們工廠先進(jìn)的設(shè)備，技術(shù)人員，質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)，都有一個(gè)全新的了解，像我們這樣成熟，完善的工廠，我們也需要支付這些條件的相應(yīng)費(fèi)用，薪水，每一臺(tái)先進(jìn)的設(shè)備，都是昂貴的，都在幾百萬(wàn)，外國(guó)技術(shù)人員薪水也非常高。我們工廠文化就是：堅(jiān)守高品質(zhì)平價(jià)五金商業(yè)原則，永遠(yuǎn)心存感恩！我們非常感謝每一位新老客戶的支持，我們都與你們長(zhǎng)期合作，一起發(fā)展，共贏共享！絕對(duì)不會(huì)因小失大的，更不會(huì)為了這單，以次充好，偷工減料，我們最痛恨的就是暴利高價(jià)，差品質(zhì)不良廠家。
正常交流到這里，加上好評(píng)如潮，很多客戶都會(huì)接受我們的推薦，當(dāng)然，如果遇到只追求低價(jià)格，恨不得廠家直接送給它的，這些是絕對(duì)行不通的！電子商務(wù)集團(tuán)阿里巴巴(Alibaba)董事局主席馬云(Jack Ma)說(shuō)：差品質(zhì)產(chǎn)品，偷工減料家庭作坊，不良廠家之所以泛濫歸咎于“貪心”的消費(fèi)者，消費(fèi)者太貪心，永遠(yuǎn)買不到好東西！
我也忠告各位銷售人員：用心做事，踏實(shí)做人，有些時(shí)候莫強(qiáng)求，每一個(gè)咨詢的客戶，不可能每一個(gè)都能拿下的，我們努力了，開(kāi)心了，就好！這也是我自己小小心得，希望對(duì)大家有用，麻煩分享一下，讓身邊更多朋友受益！如果不喜歡，也請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn)和建議，銷售業(yè)務(wù)這條路，每個(gè)人都有自己的獨(dú)家秘笈，希望大家一起涌躍分享。煌叔QQ：2074666865